گذر از شکاف بازارهای بزرگ

معرفی کتاب گذر از شکاف بازارهای بزرگ

گذر از شکاف بازارهای بزرگ، اثر برجسته جفری مور، ترجمه صدرا امامی و منتشر شده توسط برآیند در سال 1402، یک راهنمای حیاتی برای نوآوران، کارآفرینان و هر کسی است که به دنبال موفقیت در دنیای رقابتی فناوری و کسب‌وکار است. این کتاب با رویکردی عمیق و کاربردی، به یکی از چالش‌برانگیزترین مراحل رشد یک محصول یا فناوری جدید می‌پردازد: شکاف بازارهای اولیه و بازارهای انبوه.

جفری مور، با تکیه بر سال‌ها تجربه و تحلیل دقیق، استراتژی‌های اثبات‌شده‌ای را برای عبور موفقیت‌آمیز از این شکاف ارائه می‌دهد. او نشان می‌دهد که چگونه یک محصول نوآورانه که در بازارهای خاص و پذیرندگان اولیه محبوبیت یافته، می‌تواند نظر اکثریت بازار را جلب کند و به موفقیت تجاری گسترده دست یابد. این کتاب فرمول طلایی را برای تبدیل ایده‌های نوآورانه به رهبران بازار در اختیار شما قرار می‌دهد.

درباره نویسنده این کتاب

جفری مور (Geoffrey Moore)، یک مشاور برجسته در زمینه استراتژی فناوری و بازاریابی است. او به عنوان یکی از پیشگامان در درک چگونگی موفقیت فناوری‌های نوظهور در بازار شناخته می‌شود. کتاب «گذر از شکاف» (Crossing the Chasm)، که اولین بار در سال 1991 منتشر شد، اثر کلاسیک اوست که انقلابی در درک چگونگی ورود محصولات فناوری به بازارهای گسترده ایجاد کرد. مور در این کتاب، نظریه «چرخه عمر پذیرش فناوری» (Technology Adoption Lifecycle) را به شکلی نوآورانه بسط داده و بر اهمیت گذر از شکاف بین «نوآوران» و «اکثریت اولیه» تأکید می‌کند.

تحقیقات و تحلیل‌های مور، که اغلب بر پایه مدل‌های بازاریابی و روانشناسی مصرف‌کننده بنا شده‌اند، به شرکت‌های بی‌شماری کمک کرده تا استراتژی‌های خود را برای ورود به بازارهای جدید و رقابتی بهبود بخشند. او همچنین نویسنده آثار پرفروش دیگری مانند «استراتژی پیشگامی» (Inside the Tornado) و «عصر دیجیتال» (The Gorilla Game) است. برآیند با ترجمه صدرا امامی، این اثر کلیدی را در سال 1402 به مخاطبان فارسی‌زبان ارائه کرده است.

چرا باید کتاب گذر از شکاف بازارهای بزرگ را بخوانیم؟

کتاب گذر از شکاف بازارهای بزرگ نه تنها یک کتاب در حوزه کسب‌وکار، بلکه یک نقشه راه است برای هر کسی که می‌خواهد محصول یا ایده‌ای نوآورانه را به موفقیت برساند. دلایل متعددی برای خواندن این کتاب وجود دارد:

• درک عمیق از دینامیک بازار: این کتاب به شما کمک می‌کند تا چرایی شکست بسیاری از محصولات نوآورانه در عبور از مرحله پذیرش اولیه و ورود به بازارهای انبوه را درک کنید.
• استراتژی‌های عملی: جفری مور استراتژی‌های گام به گامی را برای شناسایی بازار هدف، ایجاد یک استراتژی جایابی قدرتمند و طراحی محصول برای تنوع‌بخشی ارائه می‌دهد.
• شناخت مشتریان: شما با تیپ‌های مختلف مشتریان در چرخه پذیرش فناوری آشنا می‌شوید و یاد می‌گیرید چگونه با هر گروه ارتباط برقرار کرده و نیازهای آن‌ها را برآورده سازید.
• تمرکز بر «محصول کامل»: کتاب بر اهمیت ارائه یک «محصول کامل» یا «Whole Product» تأکید دارد که فراتر از محصول اصلی است و شامل تمام محصولات و خدمات جانبی مورد نیاز مشتریان است.
• کاربرد در صنایع مختلف: اگرچه کتاب بر فناوری تمرکز دارد، اما اصول آن در بازاریابی، فروش و استراتژی کسب‌وکار در هر صنعتی قابل پیاده‌سازی است.
• ارتقاء مهارت‌های تصمیم‌گیری: با درک چالش‌های «شکاف»، می‌توانید تصمیمات هوشمندانه‌تری در مورد توسعه محصول، بازاریابی و فروش اتخاذ کنید.

گذر از شکاف بازارهای بزرگ، یک منبع ضروری برای مدیران محصول، بازاریابان، کارآفرینان، استارتاپ‌ها و هر کسی است که به دنبال رشد پایدار و موفقیت بلندمدت در کسب‌وکار خود است.

خرید نسخه فیزیکی گذر از شکاف بازارهای بزرگ در خارج کشور

اگر به دنبال خرید کتاب گذر از شکاف بازارهای بزرگ در آلمان، انگلیس، سایر کشورهای اروپا یا آمریکا هستید، دیارلند این امکان را فراهم کرده است تا با چند کلیک ساده نسخه چاپی گذر از شکاف بازارهای بزرگ را از ایران سفارش دهید.

در دیارلند ارسال کتاب به درب منزل شما در سراسر جهان با بسته‌بندی استاندارد انجام می‌شود.

همچنین امکان پیگیری آنلاین مرسوله تا لحظه تحویل و استفاده از روش‌های پرداخت بین‌المللی مطمئن، از جمله خدمات ویژه دیارلند برای مشتریان خارج از کشور است.